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COLUMN-コラム-

ストーリーを話さなければ売れません

『1000万稼ぐ言葉アソビ。。』
売る。喋る。に役立つテーマでイキましょー

花金、、飲みの予定は入ってますか?(笑)

売れるセールストークの鉄板

マイストーリーを語ることが大切。性能だけ伝えても売れない。

サッカー選手の中田英寿さん皆さんご存知ですよね。

ドイツW杯を最後に引退した後何をしているか分かりますか?

少し詳しい人なら、世界中を旅してる所まではご存知なんじゃないかと思います。

それでは、その後中田英寿さんはどんなことをやっているでしょう。

日本酒販売の会社をやっています。

その経緯が面白い。

サッカーしか知らなかった29年から他の世界も知りたいを思い実際に海外を旅して回っている時、必ずと言っていいほど聞かれる質問があったそうです。

「日本ってどんな所ですか?」

それに対して何も答えられなかった、、、日本人って以外と自分の国の事を知らないという現実。

そこで中田英寿さんは、日本に帰ると日本の伝統工芸を勉強し始めた。そして出会ったのが、「日本酒」だった。

世界には日本の文化を知りたがってる人が沢山いる。

それなら日本のいい文化を世界に届けたいと思い日本酒の事を勉強し続け起業した。。。

そんな中田英寿さんの選んだ日本酒飲みたくなりませんか?

本当に思いのこもった厳選された1本が飲めそうだから。

反対に、僕の周りに日本酒の販売の会社をやってる人がいますが、その人の言ってた言葉。

日本酒は儲かる。

酒は腐らず世界中で飲まれるから。

そしてワインとウイスキーは作れない。

価値が出るまで時間がかかるから。

ビールはどこの国にもあって厳しい。

反対に商品名に日本と記載がある日本酒は海外でよく売れて儲かると。

僕だったら後者の人から買いたくない。

商品のことを大切に思っている人。

大切に思えたストーリーが伝わると買いたくなるんじゃないかと思います。

自分にも置き換えて下さい。

どんな思いがあって、今の仕事をしているのかをしっかり考えてみましょう。

もし自分の話を相手が聞いてくれないと悩んでいる方、、、

自分の話に耳を傾けてくれるようになると思います。

【セールスの探究者】Yutaro

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