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COLUMN-コラム-

相手の未来はどうなるか?

『1000万稼ぐ言葉アソビ。。』
売る。喋る。に役立つテーマでイキましょー

前回は、【最初に結果を述べれば売れるか70%決まる】と話しました。相手がどうなるかを伝える。これが大事といいましたが、今回は詳しく話したいと思います。

モノを売る時、90%の人は、相手にこう伝えます。

【成功できる】【スゴイ人に会える】【ヤバいノウハウがある】【ハイスペックである】

みんな性能を話そうとする。

これでは売れません。

なぜかと言うと相手の人生には、商品の性能などまったく関係がないからです。

大切なのは、、、

相手は商品を手に入れたら【どんな未来が待っているのかです】

海外旅行に好きなだけいける。月5万を自由に買い物できる。いい化粧品を買えるようになり男にモテる。

相手がどうなるのか。を話してみてください。

化粧品のCMの中に【接近戦に強くなる】とキャッチフレーズがよく使われる。

成分の内容や、効果は相手に響かない。

高い値段の化粧品を買う人→異性からよく思わる未来を買う。

相手が自分の商品を買うとどんな未来が待っているのか、相手の頭に描写で描かせて下さい。

1枚の写真を頭に描かせるイメージを持って喋って下さい。

相手の頭の中になりたい未来を具体的に描かせた時にモノは売れているハズです。

【静かなお喋りクソやろー】  Yutaro

マーケティングの基礎中の基礎、3C分析とは?

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