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COLUMN-コラム-

セールスに重要なのはストーリー

先週に僕が出した宿題

『セールスの壁を超えるために、コピーライティングよりもまず何が重要なのか?』

非常にたくさんのフィードバックをいただきました!

ありがとうございます^^

こういうものっていうのは自分なりに考えて、答えを出すということが非常に重要になってきます。

質問を投げかけられたときはぜひ積極的に参加してくださいね^^

そして多かった回答は

・信頼性

・教育

・お客さんと同じ視点に立つ

これらを大切にするといった回答が多かったですね。

とてもすばらしいです!

これらもビジネスを継続させるためにはとても必要なことです。

では僕が考える

『セールスの壁を超えるために、コピーライティングよりもまず重要なこと』

もっと言うと、これが超一流とそれ以外を分けるもの。

それはずばり!

『ストーリー』

です。

どんなコピーライティングテクニックよりも、このストーリーを描けることが、お客さんの心の壁、セールスへの心理的抵抗をスルりと抜けて購買まで到達する。

例えばこれをうまく使ってるのが下のリンクの青汁会社のCMです。

http://bit.ly/2WMmlqj

感動的な家族のドキュメント。

最初から

「今日おススメするのはこの青汁!」

なんて言っていたら離脱する人で溢れかえるが、入りがストーリーだとついつい見てしまう。

だから青汁に限らず、このストーリーを駆使している企業は多い。

ちなみに世界一売れたセールスレターで有名なウォールストリートジャーナルのセールスレターは・・・

「25年前の春、二人の若者が同じ大学を卒業しました、、、」

というストーリーから始まる。

既に何十年も前から超一流はストーリーを使っていたということです。

http://bit.ly/2InLluE

そしてこれはネットビジネスに限らず、リアルの商売でも大いに役立つ。

商品を購入するまでの心境の変化。

実際に商品を使った人の体験談。

商品開発までのエピソード。

これらも結局はストーリーの派生です。

なのであなたも、ぜひこのストーリーを自在に使えるようになってビジネスで大きく前進してほしいと思います!

【マーケティングOTAKU】karumai

感謝される人は稼げる人

確証欲しいよね

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